Bearbeiten von „Kundenklassifizierung“

Es erfolgt jährlich die Überprüfung der Kundenklassifizierung unserer Kunden auf Aktualität durch den Vertrieb.

= Ablauf =

== Kriterien Kundenklassifizierung ==

{| class="wikitable sortable"
|style="width:20em; background-color:yellow"| '''Kundenklasse'''
|style="width:20em; background-color:yellow"| Beschreibung
|style="width:20em; background-color:yellow"| Logistik-Umsatz p.a.
|style="width:15em; background-color:yellow"| Umsatz-Potential für BL
|style="width:20em; background-color:yellow"| '''Mindest-Umsatz mit BL'''
|style="width:20em; background-color:yellow"| Hinweis

|-
|| '''CUSTOMIZED SERVICES'''
|| Starke Partnerschaften mit denen wir Allianzen bilden.
|| -
|| -
|| '''-'''
|| -

|-
|| '''STRATEGISCH'''
|| Kunden die wir entwickeln und bei denen wir Wachstum aktiv vorantreiben.
|| 5 Mio €
|| 3 Mio €
|| '''1 Mio €'''
|| Regelmäßige Aufträge für mind. 2 Verkehrsträger

|-
|| '''KERN'''
|| Kunden die wir mindestens halten wollen, da diese unser Kerngeschäft darstellen.
|| 5 Mio €
|| 3 Mio €
|| '''-'''
|| Potential für mind. 2 Verkehrsträger

|-
|| '''TAKTISCH'''
|| Kunden auf die wir nicht verzichten möchten, da sie im Zusammenhang Synergien schaffen.
|| 3 Mio €
|| 1 Mio €
|| '''-'''
|| -

|-
|| '''AGENTEN'''
|| Partner die mit uns z.B. Vor- und Nachläufe von internationalen Geschäften organisieren.
|| -
|| -
|| '''-'''
|| -

|-
|| '''DIREKTKUNDEN'''
|| -
|| -
|| -
|| '''-'''
|| -

|-
|| '''SPEDITIONEN'''
|| -
|| -
|| -
|| '''-'''
|| -

|}
 

= Verantwortlicher =

Jürgen Gruber

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[[Kategorie: Abteilung Sales]]
[[Kategorie:Abteilung Key Account Management]]
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